重活 作者:布老虎吃人- 第268部分

　　
长门和许宏亮对视了一眼，显然两人都没有什么拒绝的意思。于是。许宏亮从包里掏出了两人商量了一夜的合作方案：“你看看吧，就这个，两个方案，区别对待，别说我们不够意思！的确，你那个地方，于我们而言，没有太多的优势，我们更看重的是你的人和你地资本。”
　　
陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思。只要这个事能谈成。自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招。先看看他们的东西。心里也好有点底。
　　
粗粗地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门。他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心中有数了。根据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五地股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。
　　
看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。
　　
“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该满意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子，他要看看两个人的反应。
　　
果然，许宏亮和长门明显地激动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。
　　
“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密地董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心地资方控股现象。再说，我也不希望出现外行领导内行的事情，说起来，我这个市长，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”
　　
这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你地主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”
　　
陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊，我是对未来地销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，激烈角逐地一个战场，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心中有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。
　　
许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下文，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路子。
　　
于是，陈兆军开始对他们讲述了4S店的优势和意义之所在。
　　
顾名思义，4S所指地。是4个S起首字母的英文单词：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体地销售店。4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Servce）、信息反馈等
　　
陈兆军断言。如果在他们的销售领域内，将4S店形成模式，进行迅速推广，那么就市场占有率而言，提高十几二十个百分点，是肯定没问题的，特别就中国目前市场状况而言。占有率提高百分之五十，应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实，可是在座的两位听众，都不是普通人，他们有着对市场敏锐地洞察力和前景分析的水平，他们很清楚。如果能够大范围推广4S的服务，那么提高市场占有率，绝对是一件很轻松的事情。
　　
陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深水泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心，等我们的产品在万宁产出以后，通过我们地深水码头，产品将可以直接上船，运往全国各地，这样我们就可以实现真正意义上的零公里车，免除了客户的后顾之忧。相信这个做法，在目前的中国。还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施。那么我们将在这个行业中，占据绝对优势地位。保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外。有了深水码头以后，利用人力和资源优势。我们的出口水平将获得极大提高，对于我们未来占领国际市场，将起到极大的促进作用。我想，凭借着这几个方面的优势，万宁将是你们的首选。当然，万宁获得相应的利益，也是我们应当付出地！”
　　
陈兆军地这一席话，完全颠覆了两位公司领导人的价值观念和统御性。不得不说，陈兆军蛊惑人心地水平还真是高。短短地几分钟，两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得，自己地确应该重新审视与万宁的合作计划，现在让出一部分的利益，无非是为了以后获得更大的利益，两全响应，利益至上，这是商场上不变的原则。
　　
一天以后，陈兆军乐呵呵地抱着与洪都和富士签订的共同开发“南桥汽车工业城”的协议，回到了万宁。这会他真的觉得挺累的，是该好好休息一会了。
　　
杨荣松这几天真的有点火烧火燎的感觉，虽然说陈兆军丢下了一笔钱，可是他这个市长，什么事都不管，也不是没说过他，可他总是我行我素的，一点组织纪律性都没有。对于陈兆军的这个做法，他心里可实在是不舒服。不过，当他看到陈兆军丢给他的这么一份合同之后，眉开眼笑了。如果不是陈兆军把合同扔下就跑去睡觉了，他还真想好好夸夸他呢。陈兆军这小伙子，要么偷懒，不过要真干起事来，干出来的还都是些大事。
　　
杨荣松决定，放陈兆军两天假，让他好好睡一觉，看这架势，这小伙子这两天可是累坏了。他哪知道，这不过是万里长征的第一步，陈兆军这步子才刚迈开。以后的日子还长着呢！


第二百零四章　高处不胜寒
得到陈兆军给出的规划以及先进的销售理念之后，洪和富士的长门，都在陈兆军赶回万宁交差的时候，跑回自己公司的总部进行统筹准备。花了两天的时间，这两家大公司的两位领导人将方案等交给其他人办理，便都纷纷组织了本公司的考察团，不约而同地选择飞往三亚，进行实地考察。
　　
对于在海南进行市场开发，这两位企业领导人还是很有信心的，毕竟他们的车跟苏联的车不是一个层面的，面向的消费群体并不一样。
　　
双方公司在组织考察团前往海南考察的同时，在海南市场环境和投资回报率等项目的外围调查也持续运作着，毕竟在洪都他们已经生产汽车了，这就意味着，在海南与万宁市政府及陈兆军等四方控股组建的这家新厂，在车型、价位等方面，必须对消费集团进行重新定位。这就需要收集大量的信息和情报，以准确地把握市场脉搏……
　　
陈兆军好好地休息了两天，又有劲可以到处跑了。于是，他又坐不住了，他还得跑上海一趟，去跟上海电真空商谈一下，把他们也搞到万宁去才行。毕竟在未来，电子、计算机以及网络等是生活所必须的，如同衣食住行一样，在未来，缺了个人计算机及网络也能让很大一部分人以及公司甚至集团、国家都难以生存下去。
　　
在陈兆军整理了一下要跟电真空洽谈地方案等必备东西之后。准备跟杨荣松打招呼再飞大陆的时候，洪都和富士两家领导人所组织的考察团刚好到了，想让陈兆军帮忙带领他们前往实地考察一番，以做出更好的发展方案来。
　　
于陈兆军而言，这根本就不是什么重要的事，反正合同已经签署，大概的规划方案已经有了，剩下的事就由他们去安排了，有自己没自己根本就没什么太大关系。
　　
相对于万宁今后的发展方向和思路，陈兆军决定还是跑上海一趟。办理事实来得实在些。于是，他将两家公司考察团的头子引到了市委书记办公室里，想让杨荣松帮忙带队去考察，顺便跟杨荣松打声招呼离开什么的。
　　
“长门先生！许厂长！这位是我们万宁地市委书记，名叫杨荣松，是个不错的人！”陈兆军先向两家公司的两位领导人介绍了杨荣松，接着，又向杨荣松介绍起他们两个来：“老杨！这两位是我哥们，咱们万宁未来的大老板之一。这位，是洪都汽车摩托车有限公司和洪都斯巴鲁汽车生产有限公司的厂长兼董事长许宏亮先生。旁边这小日本鬼子也挺厉害的。他是富士重工株式会社的副总裁长门先生！”
　　
长门的翻译在听到“小日本鬼子”这个词的时候，顿时傻眼了，还在犹豫着是不是要把这个词翻译过去。结果陈兆军一个瞪眼让他清楚了，有些话是不该直接翻译的。
　　
杨荣松刚开始听着陈兆军介绍他地两个哥们的时候，觉得他这个市长说话挺有意思的，这两人摆明是投资商嘛，给他这么一通神侃，成哥们了？再下面听到介绍许宏亮地身份时，杨荣松忽然有点哭笑不得了。这陈兆军什么玩笑都开啊！许宏亮是什么人物，在中国汽车摩托车制造行业里，那可是顶尖的人物，这个级别的人，他都敢这么开玩笑。接着陈兆军口里的“小日本鬼子”居然是富士重工的副总裁的时候，