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罗伟东点头表示了解，材料的谈价他可以把控，大方向的定位还是交给叶磊。向张助理咨询了一些不确定的地方，罗伟东觉得完全没有问题，这样的标准他们汽修站能够达到。设想开铺子的时候就把修理，改装的设备，工具都买齐了。因为不确定客户的数量，材料没有多买，但是签了合同再买也来得及。技术方面也没问题，在部队主要修的是越野吉普，在速安主要是民用车，跑车有另外的团队，他们那个组涉及的不多。但是在大学的时候他钻研过，后来兼职的时候也修理过，各种结构参数他心里有数。
目前欠缺的是人。一旦签了合同，急速那边很快就会把业务切过来。经过差不多半年的锻炼，稍微了解一下跑车的知识，付强在修理这块独挡一面没问题。即使如此，靠两个人撑起整个店的业务是行不通的。
开业大半年来，“千里”已经有了稳定的小客户群，即使改装的业务依然冷清，叶磊也已经和罗伟东，汪凯提议要招聘新员工。没想到程久会突然带罗老板过来，而看架势罗老板似乎今天要把所有细节都定好，而他们招人还只落实在文件上。
急速在临安是四大赛车俱乐部之一，按照规模和竞赛实力，只排到第三，但是这两年发展的势头很猛，可想而知它丰富的客户资源。即使只有一小部分，对“千里”来说也足够了。叶磊错过这个大好机会，可以趁机把“千里”做大；罗伟东更不想放弃，他做改装的技术梦想即将实现。
渴望，叶磊和罗伟东心里极度的渴望。但是客观条件的制约也是没办法去掩盖的。这次，由罗伟东负责和罗老板谈判。实话实说，零散客户没问题，如果批量开始的话“千里”需要时间做准备。
罗老板有点犹豫，人手不好办。而程久大概真得很推崇罗伟东的手艺，见此积极和罗老板协调。最后，罗老板同意给“千里”一个机会，他还是会继续找其他的合作方，但是在这个过程中他也会给“千里”能力范围内的单子当做一个试用期，按叶磊的理解就是把他们当备胎。相应地，分成的方式也不适用于小生意。罗老板大方地表示“千里”收到钱后按客户费用的百分之三当做给急速的介绍费就行。
叶磊和罗伟东自然不会把钱往外推，虽然没有吃下“正餐”，按现状来点“小菜”也很不错。为了和罗老板保持良好关系，也感谢程久的帮忙，叶磊，罗伟东，付强还有匆匆赶来的汪凯做主在香州最好的酒店香江饭店请客。有叶磊的长袖善舞，汪凯的能言善道，一顿饭下来，程久和罗老板已经和他们称兄道弟，勾肩搭背俨然相识多年。
机遇和风险（三）
罗伟东回到家的时候带着酒气，身边有叶磊，汪凯两个劝酒高手在，付强也称得上海量，晚上的饭局也就浅尝辄止，没有喝醉。罗老板和程久反而喝得走路发飘，好在张助理嗓子疼，滴酒未沾，负责开车送两人回去。
“今天谈得有没有结果啊？”每次罗伟东赶不回来吃饭都会提前打电话告诉她，所以即使王晓桦今天没过去汽修站，她也能知道“千里”的大事件。
“嗯，还好，没有谈成大的，拿到了一些小客户，维修或改装的量不见得大，但要求可能会很多。”用热水洗了一把脸，真个人都轻松了，罗伟东走到沙发上坐下，喝了一口王晓桦准备好的绿茶，舒服地叹了一声。
是个不错的结果，“千里”的实力目前还不足以和急速匹配，吃不下它的所有外包业务也正常。“什么时候签合同？”
“汪凯明天去急速和罗老板谈，这个由他负责，主要的条款今天都定好了，剩下的由他去完成。”其实想想还是不甘心，放过这么大的一块馅饼，即使稳重如罗伟东，心里还是有些想法的：“晓桦，我们要赶紧招人了。”
“嗯。叶磊和汪凯怎么说？他们有没有渠道？”
“还没来及得说，明天汪凯签完合同后会过去。你说速安会有人愿意出来干吗？”
罗老板说得没错，高级的技师是吃香又难找。在社会上招聘无异于大海捞针，而如果找熟人的话，在这个领域，罗伟东接触过的也就是兼职的单位和待了四五年的速安。前者他只是个打打短工的，和店里的员工解除不深；后者不说有没有这个本钱，他根本都不能去开这个口，这句话也就这么一说。
“有吧。每年总会有辞职的。但是我们的待遇现在肯定比不上速安，他们即使跳槽也不会选择‘千里’。所以还是要把重心放到社会招聘上。还有学校，不拘重点不重点。本科还是专科，找几个动手能力强的。给你和付强打打下手。”试了试盆里的水温，泡脚刚好，把毛巾递给沉思中的罗伟东，王晓桦催促：“明天再想吧，急也急不来。”
俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮。罗伟东，叶磊，汪凯碰头开会。就招聘问题也没想出立竿见影的高招。
“先把消息登出去吧，门口贴个醒目的招人启示，来往的人都能看到。嗯，报纸。人才市场还有网络都利用起来，慢慢找着总能找到。”之前他们三人已经有过讨论，叶磊还是同样的想法。
话是没错，但是他们拖不起时间。没有足够的人手，无论什么样的好机会都轮不上他们。普通的维修人员好找。如王晓桦说的招高校毕业生是一个办法，社会上的熟练工也不少。而高级技师却不一样，总数不多，流动性也不大。汪凯朋友多，交际广。拜托商业圈的人都注意一下这方面的人才。
途径看似很广，效果却很小。时间过去两个月，上门应聘的人很多，不过都是普通的技师，中级的都很少。经过考察，罗伟东录用了一个中级技师和三个初级技师，由付强给他们分配工作。
“东子，要不我们去找找师傅吧？”付强踌躇着说。这几天罗伟东，叶磊，还有汪凯凑在一起，经常集体表演愁眉不展，付强在修理之余想起部队里教他们修车，改装的那个老兵，他的经验和技术决定比得上高级技师。
“找不到的。”罗伟东露出了一个苦笑，“回家后的第三天，我就买了些礼物去他的家乡找他，就在离临江岐山市附近的一个小镇上，房子都快倒了根本没人住。后来听邻居说那里已经很多年没人住了。”
顾强一愣，“那他的亲戚总知道吧？我记得他有老婆孩子的。”
“他不是岐山本地人，那房子其实是她老婆家的，所以附近的亲戚都是女方的亲戚。在退伍前一年他们就离婚了。亲戚们只知道他老家是临江的一个山区，具体哪里不知道。而他老婆已经带着孩子外嫁到其他省份，我也无从问起。”
罗伟东语气晦涩不明，当时他听说的时候也想付强一样瞠目结舌。老兵是个很好的人，热情，忠厚，不计较，悉心教导自己，即使他并不是车队的。老兵给的温暖不仅帮他走出了失恋，也赋予了他新的人生追求，罗伟东永远都记得。
“阿凯，你朋友那边有回音没有啊？”日历本已经翻到了十二月，汽修站的维修量大大增加了，而有了两个初级技师的协助，付强和另一个中级技师也能按照客户的要求按时完成维修工作。而改装的工作量还不大，罗伟东在其他人的帮衬下也能应付。
但是这个现象不能持久，过年后和急速的合作就会正式开始，不管客户量有多小，他自己一个人确实很难撑住。付强他们协助操作一般的步骤可以，但是对改装的总体设计和精细环节的把握还不行。这些都需要理论知识和实践经验的积累还有天赋，不是所有人都能当设计师的。
心里装着事，晚上的睡眠质量难免受到影响。“千里”的账都由王晓桦经手，她也知道目前的困境，如果处理不好，影响和急速的合作是其次，关键是“千里”的发展会受到制约。总是和机会擦肩而过，以后别人找合作方就会下意识地把“千里”排除在外。
人才到底在哪里呢？王晓桦也一直在想这个问题。晚上罗伟东又要加班，正想一个人随便吃点，姐姐王晓楠和姐夫高斌难得地请她吃饭。
“姐，姐夫，见到你们真不容易。”一见面，王晓桦就忍不住抱怨了一下。实在是两个都是大忙人，王晓楠研二了，一边研习理论知识，一边还要跟着导师做实验，同时还要准备毕业论文，在研三留出时间去医院实习，一个字‘忙’已经不够用来形容她的状态。以至于王晓桦和她打电话都要算着掐着时间，更不用说见面吃饭。而高斌也不遑多让。刚进医院的新人一枚，多做事少说话是基本要求，从早到晚不停歇，而且周末还是轮休，不过比起临床医生工作时间还是挺有规律的。
转机（一）
高斌咧嘴笑了笑，“以后就好了。伟东店里的生意最近好吗？”
“还行，就是现在人手不足，天天加班。”王晓桦说得简略。高斌和王晓楠还是听出了那么一点焦躁和煎熬。
“那他晚上一般几点才能回来啊？”王晓楠问道。
“大概九点多关门，有时客户催的急也会到11点。太晚就在店里睡了。”每天来回太辛苦，他自己倒是愿意，王晓桦看着累得慌，劝他在店里休息就好。如果叶磊有事也在那里，罗伟东就会搭顺风车回来。如今店里人多了，业务增长了，琐事也就越来越多，在没有找到可靠的人前叶磊也只能一身兼数职。
有时候明明很累，罗伟东还是坚持回家，王晓桦几次劝他买车代步，都被岔过去了。后来想想，王晓桦似乎明白了他的想法，除了硬性规定他一周最多回来三次，买车的话题就没有再提起。
“倒还好。”王晓楠大三以前基本上没再十二点前睡过觉，九点多往回赶，十一点多也就到了，而且罗伟东自己是老板，早上不用卡着一个点起床。
“明年就更好了，地铁大概六月份就能试运营，时�