1、交通劣势：须解决从黄埔大道和中山大道的交通问题。
2、销售劣势：现有销售动线过长，延缓客户的成交速度。
（三）机会
1、广州市政府东进西联、北优南拓的发展政策。
2、亚运会举办权的取得，提升人们对天河东，东圃板块地价升值的预期
3、楼盘临近即将建设的地铁五号线。
4、生态度假概念与生态环境硬件优势可营造区域市场的差异性一唯一性。
5、利用都市内大盘的规模优势。
（四）竞争
周围竞争对手：在项目的周围，竞争对手林立
以上情况，美林早在拿地之初就已经很清楚，美林基业决定在营销上创新”发挥优势、弥补劣势、抓住机会、克服困难“。下面将美林湖畔开发过程中令人耳目一新的亮点提炼出来。
三、创新营销模式中的亮点分析
项目定位新天河人居地标
美林湖畔占地50万亩，是超大规模的都市大盘。在项目定位上也充分体现了宏大的气势。在经过充分的调研和考虑之后，美林基业提出了这样项目定位”新天河居地标“。由于美林湖畔在东圃市场中处于龙头主导地位，真正具有自然环境方面的优势，这一口号能有效抛离竞争对手，”地标“二字更能阐明该项目的特性，即自然与人居的有机结合。”新天河人居地标“，也是美林基业向广州第一品牌方陈发力的有力口号。
生活理念定位创造都市休闲生活空间
美林湖畔是罕见的都市型大规模生态休闲楼盘，在广州市只有在番禺才能找到的规模，环境方面能与之相比的楼盘，”都市休闲文化生活“的口号能有效的点出了美林湖畔的大型生态都市楼盘的特征，又把美林所倡导的都市休闲生活表达得淋漓尽致。
消费者群定位都市创造休闲生活空间
美林湖畔的客房户群主要在2545岁之间，居住在天河区和黄铺区，延伸至东山等其他区域的白领，企业经营业骨干和社会精英人士，家庭人口在25人之间，家庭月收入5000元以上，家庭积蓄10万元以上的专业和技术人员，管理人员，自由职业者公务人员。这些潜在核心客户的生活工作状态要特征如下：1、受教育程度较高；2、新兴白领阶层，事业处于起步阶段，已有较为稳定的生活工作条件；3、对住宅面积有一定的要求；4、工作地点多在广州东部，工作压力较大，业余时间喜欢参加度假休闲活动，注重小区的配套设施，平面布局，对物业管理有较高要求；5、追求个性化生活。
潜在核心客户关注的重点是区位价值，产品品质，生活的品位，其他业主的素质以及业主享受的服务等。而美林湖畔对吸引这些潜在核心客户具有自身独特的优势，体现在：1、超大规模的社区；2、毗邻杨桃公园和东圃公园，自然环境优美；3、南亚风格的园林充满了异域与休闲生活的味道；4、自然与文化相结合的社区文化和日臻成熟的社区配套服务设施。
小区环境设计四两拨千斤
山水永远被人们所喜爱，也是影响置业者的因素，有山有水的楼盘永远是买家所追捧的对象。美林湖畔具备得天独厚的自然优势，这是构造成现代居住者对生态居住园区要求的基本要素。但如何融合绿地、水、生命于建筑中，提升美林湖畔的品质，吸引消费者，成为设计中的关键点。
首先，美林湖畔以’现代南亚风情‘为主调
美林基业与国内外园林规划大师，历经数年深入研究地势，水脉，精心建造的”现代南亚风情“休闲社区。社区内2310平方米的岛式无极泳湖，400种名贵热带植物花卉，九大广场，百余园林水景，经入水体形成湖面，水岸线长达5000米，加州浪漫主义风格的建筑依水而建，充分体现”湖畔“的理念。楼盘内各个组团名字都是取用了东南亚一些国花的名称。借助这些生动景观元素将居住者从喧闹的都市引入一个充满阳光的世外桃源。
其次，构建与杨桃公园相连接的多条脉络。
将居住区中的人工水体与芊岛湖，钓月潭等自然水体浑然一体，成为美林湖畔与杨桃公园相连接的第一条脉络。楼盘与与公园相接的地方，是一条宽50罚的河，该河有点类似以古代的护城河，在楼盘的北面缓缓流动。虽然居住区内的水体与杨桃公园中的水体没有直接相连，但是从视觉角度与意念上看二者却似息息相关如同书法中的”笔断意连“一般。营造出美林湖畔这一’被水环绕的家园‘。
第二条脉络就是路，本来美林湖畔的地块位置离中山大道还有1公里多，原来仅有的一条乡村公路穿过一片村屋，弯弯曲曲与杨桃公园擦肩而过，要是下次这条路，杨桃公园就只能是遥望了，这样拥有的环境优势没有利用上，劣势反而是得到张杨。美林基业十分巧妙地解决了这个问题，他们建造成了”两个中心“—接待中心设在中山大道旁，销售中心安排在楼盘中；与此同时，美林斥资修建了1。8公里的湖畔大道，成为穿过接杨桃公园，连接”两个中心“和会所，中心花园和东辅公园的绿色走廊。这样，杨桃公园事实上已成为美林湖畔私家的中庭花园湖畔大道接送到小区途中经历杨桃公园的湖光翠影，大大刺激了他们的购买欲望。
过渡性植物成为美林湖畔与杨桃公园衔接的第三条脉络。在美林湖畔与杨桃公园的交接处，拆除了原有的围隔栏，代之以过渡植物，将社区绿化与公园融为一休，使得分割地带从有形变成无形，让业主把公园的景观与社区的南亚风情紧密的联系起来。
改造建筑风格，构造成第四条脉络。为了使社区与公园达到更加完整地融合，美林斥资改造成了公园中与美林湖畔相近的建筑使其风格与社区建筑风格一致如改造成了杨桃公园的大门，使之与美林湖畔的建筑风格一致。
美林基业着重墨构建的四条脉搏络，达到了从视觉悟，感官，意念上延伸社区规模的效果，将杨桃公园与楼盘完全融合。与一般的市区楼盘”只有居所功能而没有休闲度假享受“，以及一些郊区楼盘”只适合休闲度假“不同，作为”都市休闲居住生活空间“倡导者，将美林湖畔打造成为”最适合生活居住又适合休闲度假居所“。
建筑布局户户有景观
公园是目前都市中的稀缺资源，美林湖畔坐拥双公园更是得天独厚。北边的杨桃公园中有许多上百年树龄的各类果树，绿树成荫，湖光倒影，令人心旷神怡。在建筑规划时设计师就已构思要突出双公园，要将公园的美景充分引入每家每户。他们的口号是”户户见景，户户对园林“，在考虑南方气候特点，楼群尽可能南北向规划的同时，星座布局组团，又不使各楼房完全平行，有一定的曲线，一改单纯”平面式布局“设计的呆板和沉闷，使得建筑物都活起来，有张有弛的闭有合围成一定的空间。
再配以超宽的楼距尽可能扩展建筑物的视野，楼距宽度达到80米。虽然建筑商牺牲了容积率，但因此赢得了宽广的视野，在寸土寸金的天河区有郊区别墅的大气表现，提升了整个楼盘的档次。
所有主要房间都彩落地窗，以超过180度的视野面对杨桃公园，实现”户户见景、户户对园林“的效果，使用权每家每户都能坐在自家的客厅里，欣赏碧湖翠色。
建筑造成型简约的新古典主义
建筑物的造型，色彩，风格体现都市休闲主义，属于简约的新古典主义。讲究三段式设计，精心合理地确定坡层顶，楼体，基座的比例：色彩上彩素雅的浅底黄色瓦，楼体为淡黄色的通体砖，基座使用褐红色彩粉砂岩。整体彩暖色调与园林的南亚风情自然地融合，美林湖畔以三房的经典户型为主。考虑到南方的生活习惯，采用大厅小房的设计，超大阳台上就可供三五知已清茶一杯，畅谈人生。在建筑的内外造型上，为主力消费群体所接受和喜爱。
细节设计精雕细 ，费尽心思
为了达到预期的效果，美林基业的设计者们可谓费尽心思。为选择合适的外墙砖效果，包括公司的老总和设计师在内的策划团队，跑遍了各大城市，经过反复对比，方选出最适合东南亚风情的材料；为达到满意的效果，预先经过十次样板，其中包括三次整面培的大板；仅仅因为要使墙砖的勾缝色彩和强度达到最佳效果，他们多方打听，最后到深圳某处的一个楼盘找到合适的填砂和施工队伍。
配套建设完善都市休闲生活
设计者们不仅在建筑设计上力求与”南亚风情“的园林风格相一致也在小区的配套设施全力完善，克服客观投机倒把的劣势，全力打造都市休闲文化生活。
运动、健身
针对目标客户群的特点工作压力大，业余时间喜欢参加度假休闲运动，美林湖畔内全力营造以”运动、健康“为主题的休闲活动，提供完善的运动健身配套设施。在会所内有结合泳池位置设计的健身室，内部综合了美体，瑜伽、桑拿、保健室等多功能设施。
贴近自然
美林湖畔与杨桃公园携手合作，为小区业主提供了一个可以自由自在与大自然接触的广泛运动场所，有小孩子喜爱的生态休闲农庄，成看人的湖畔休闲俱乐部，老年人钏意的遛鸟园和门球场。在小区住宅区域的架空层位置设置了”日常康乐、休憩“的配套设施，方便住户日常生活中在自身的小区内即可达到休闲，娱乐的目的。其中的老人活动中心，高尔夫推竿场、桑拿、滑梯等可分别满足老人、成人、儿童的日常娱乐需求。
广场漫步
社区内建设有大量的文化休闲广场，为业主创造了漫步、休闲、沟通交流的理想去处。其中情人岛、芙蓉园等弥漫着的浪漫气息一定为情侣们所钟爱；天堂岛文化广场、等更是早晨锻炼、晚间舒缓解压，欣赏大自然的地方。
娱乐购物
小区中的便利生活设施一应俱全、包括银行、24小时便利店、超市、咖啡店、书吧、网吧等各种便得、休闲、�
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