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赚钱致富第6招隔靴搔痒法
赚钱语录
顾客不仅购买产品本身的效用，更注重购买带来的情感体验和精神满足。
实证分享
当你初次到一家有孩子的家庭去推销时，首先准备一些小朋友们特别喜欢的小动物。例如：蟋蟀，天竺鼠，笼中松鼠，小狗之类的小动物。只要是他们喜欢的就行。
第二天，你就可以带上你的小动物，问：
“你喜不喜欢上次和你玩的那只小狗？”
“嗯，好喜欢，叔叔哪里有？”
“有啊，你看这个玩具小狗多可爱，喜欢不喜欢？”
“嗯！”
“那叫你爸爸妈妈给你买呀，其他小孩都有啦，他们玩得好开心哟！你爸买下这个，这就归你啦！”
这时，你才和顾客说：
“我们这几天一起商量购买这件事吧。”随后，立即离开现场，让顾客家中的小孩来帮助你“推销”。
一般小孩，不会考虑到是否买与不买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要。和他们的父母哭闹和纠缠，而身为父母亲的，又不忍心看到自家的小孩那么伤心，总会千方百计地去满足他们，安慰他们。
富者秘诀
隔靴搔痒法，主要是要抓住顾客的心理。假如你是推销玩具之类，与其你向他们父母说明，倒不如向小孩方面打主意。利用他们子女的无知与兴奋。这种隔靴搔痒的作用效果非常明显。不过，用这种方式推销失败的可能性很大。用法得当，你根本就无需花费过多的时间，就会使他们毫不犹豫地买下。
人是有感情的，而逻辑只是存在于人思维中的规律，更多时候，人们乐意听从感情的调遣。
逻辑是推销员可以在背后去推演出来的，但情感就必须有细致入微的观察。顾客的真正目的在于何处？他究竟是哪一个层次的消费者，这些都不是坐在屋子里臆想的事情。
推销员工作的热情在于把顾客喜欢的任何产品提供给他们，不管顾客是谁。
克服习惯性的判断，客观地去判断每一个客户，抛弃偏见，有色镜只会让推销错失机遇。
致富谈
1． 顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品，推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们，而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足，就会去寻找其他的产品供求，推销员则失去了交易的机会，而难以挽回。注意倾听，并收集所有的信息，以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题，而潜在客户又诚实地给予回答，那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中，当然，这不是口头上的一蹴而就，而是要在实践中反复练习，不断地提高并改进自己的经验与技巧。
2． 顾客自信的决策。在适当的场合提出适当的问题，让顾客感觉到自己比实际中的更好、更重要或更聪明。不该让顾客“束手无策”，用不同的方式去询问同一个问题。如果他们对同一问题给出不同的答案，那么便是在说谎或是有更多的潜在信息没交待，须进一步弄清他们的真正需求所在。
3． 顾客利益第一位。作为一个推销人员，有时不得不推销自己不喜欢的产品。总是倾向于只推销自己喜爱的产品给他所喜欢的客户是远远不够的，还要把顾客的利益放在第一位。
赚钱致富第7招电话推销法
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大多数推销是从电话开始的，在“请安”声中送去良好的第一印象。
实证分享
现在你正握着电话，等待那头的接电话。你要做什么，说什么呢？
步骤一：问候
很亲切地招呼顾客，拉近你们之间的距离，同时传达你的敬意。
步骤二：介绍
自我介绍并自报家门。如果公司名称不能表明你做什么，那么你就必须简明地提及公司的业务。
步骤三：感谢
要让顾客知道你把他们当成重要的人物来对待。这对推销员决没有任何坏事，但也没有必要过于客气，只要表现出专业化、有诚意就可以。
步骤四：说出目的
这是打电话的最终目的。要让顾客知道你为何要打电话。这个解答应由一个问题导出。
如果他们说“是的”，那么请他们允许你再问一些简单的问题。一旦你得到允许，就径直报进。
步骤五：约见
如果客户同意约见你，要提前告诉他需要多长时间，时间越短越好，或许20分钟容易让人接受，而30分钟就可能让人厌烦。
步骤六：电话敬谢
需要再次感谢顾客答应了约会，并给了你介绍的机会。应进一步强调约会的时间，问清他的办公地点。
步骤七：书面致谢
如果约见是在电话预约的两天之后，给客户发一封感谢信，进一步确认电话中的谈话并达到一致的细节。
富者秘诀
生活内容日益丰富、生活质量不断提高的我国当今社会，特别是在生活节奏不断加快、生活水准率先提高的城市，人们的消费追求出现了一浪高过一浪的新潮。电话推销，不能面对面地接触客户，那么无论你用任何手段施展才能，努力都是没有白费的。因为大多数的约会都是通过电话提前达成的。
当然，当一位未来的客户打电话询问信息或与你约见时，电话是令人快乐的事情，这时没有任何被拒绝的威胁。但同样地，这个小东西也会令人心烦意乱。当向一个从未见过面的人打电话时，冷冰冰的拒绝会令人心寒。
其实，电话是一种有价值的策略。推销或说服顾客的最好方式是面对面，而有效地获取这种机会是先通过电话联系。如何正确地使用电话，全凭推销员的能力。
电话推销需要什么样的战术呢？我们归结为以下几点：
1． 提前发一封信介绍一下自己，告知顾客你不久将给他们打个电话，问些问题，并给出打电话的日期与具体时间。
2． 介绍自己及所在公司。
3． 说出打电话的目的。
4． 请他们允许自己问几个问题。一得到允许便马上提出问题。
5． 竖起你的耳朵倾听，听出言外之音。
6． 回应顾客的回答。
7． 请顾客允许自己提供更多的信息并保持联系，并安排约见时间，与你达成共识。
8． 记住要坚信推销的产品、自己的能力和你为顾客服务的愿望。
9． 初次见面，要热情大方，过分的亲近只会让对方起戒心。
致富谈
1． 不要一味的躲在电话的另一头，有时面对面的推销才是最好的推销方式。的确，在电话的另一头就不用担心被当面拒绝的难堪，但你也就永远不可能成功。
2． 如果打20个电话其中只有一个人接受你的推销，该怎么办呢？别无选择，一定要坚持目标，不要让一点点的受挫感扰乱心神而错过真正的机会。
3． 为了让客户跟你走，就不能直接说你干什么事，否则就要指出你的推销对他们有益。记住你推销的是一幅明媚诱人的图画，但要简洁明了。如果发现顾客不耐烦了，那么表明你说的太多了。
4． 如果顾客接了电话，但对你有所怀疑，那就试着在他回答了上一个问题的基础上问下一个问题，这也是帮助推销员同生人继续交谈的一种好方法。你只需问一个小问题，在他们回答后，点点头或说声：“噢，是的。”再接着问下一个在此基础上的问题。
5． 不要让约见打扰顾客的生活。如果你和家庭联系，请不要用“约见”这个词，建议你用“顺访”或“拜访”来代替。词句听起来更显亲切、温和，而且有家的味道。
6． 要选对时间，一般周末家人团聚，都不乐意被人打扰。如果这时打电话，你肯定是要遭到拒绝的。
赚钱致富第8招潜在顾客法
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知人者智。推销中“关系”往往大于“市场”，多一个朋友就会多一次成交的机会。
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某推销员同一公司经理共进午餐，席间做成一笔计算机生意，那么当与其他客户在一起时，这位推销员可炫耀一番：
“今早我做成了一项计算机买卖。这笔买卖我挣了25万元，但将给公司赚来更多。”
“什么型号的”？“最新1＋2，它具有一些新性能”。“我们也正想购进一批电脑”。
信息来了，新的顾客来了。物以类聚，人以群分，从具有同样社会地位、嗜好和需求的人群中，选择自己的朋友。当喜欢某人的产品或服务时，推销员可向朋友介绍。由于情趣相投的缘故，会引起客户对该产品和服务的兴趣。因为每个客户未必都样样精通，他问经常会依靠熟悉的朋友取得多种信息，从而引导其购买决策。
富者秘诀
潜在顾客法主要是要建立广泛的顾客群体网，发展更多的潜在客户。促使关系户成交，比促使非关系户成交要快一倍。如果是一个新手，想给自己多一点信心，那么，先向认识的人推销，会避免吃“闭门羹”。
被介绍来的准顾客最容易达成交易，向未确定为推销对象的准顾客推销所花的时间，要比别人介绍来的已被确定为推销对象多出一倍时间。
推销员如果能够同40％60％的被确定为推销对象的关系户成交，那么推销至少成功一半。
致富谈
1． 搜集客户资料。如果推销商品需要售后访问，以便交货或给予服务，要询问买主或朋友曾向哪些熟人介绍过推销商品，透露过购买信息。如果不需要售后访问，在成交时就可以委婉地向买主打听他将向哪些人透露购买信息。认真准备搜集有关与关系户的交流资料。在交谈的时候，采取切实有效的方法，要根据顾客对推销提问以及对提问的不同回答和要求来进行，每次搜集关系户的交谈资料不相同。
2． 用卡片建档。需要一些卡片，建立客户关系所需要的一切信息：
（1）将卡片隔开，以便查阅。（2）在卡片上写下关系户的姓名。（3）询问被确定为推销对象的问题。（4）询问地址。若地址不详，查问电话簿。（5）要给顾客打电话及预定约会。（6）要是关系户显得不安或拒绝电话，推销人员不妨可以提起�