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同时，这类人往往也行事过于认真，容易自满知足，上进心不强，口蜜腹剑，两面三刀，台上握手台下踢脚，喜欢耍小聪明玩弄手段，有目光短浅落入俗套的可能。
（四）外倾目的性不稳定含蓄型
外倾目的性不稳定含蓄型人的性格特征是：常对外部事物表示关注，敏感，注意和兴趣容易转移，性情温和，容易亲近。
这类人平易近人，不爱操心，只求安定，讲求现实不喜欢与人相争，不搞什么理想或主义，悠然自得，与任何人都能够融洽相处。
这类人对外界事物具有广泛的兴趣，喜闻乐道，凡事都想要亲自加以尝试，因而，不安于机械、刻板、循规蹈矩的工作，喜欢不断变化的生活。
同时，这类人往往也缺乏远见，轻率，不深挚，思想反复无常，嫉妒心强，行事一阵风一阵雨，容易失于浮躁，作一些意想不到的事情，时有轻诺寡信、见异思迁的表现。
（五）内倾目的性稳定含蓄型
内倾目的性稳定含蓄型人的性格特征是：兴趣和关心集中于自身，好沉思，喜内省，注意稳定，不爱表露，容易自制。
这类人沉静，宽厚，守信，庄重，务实，可靠，坚强，富有毅力，凡事循规蹈矩，尽心尽责，能自我控制，善于隐忍待机，求稳不求快，在条件成熟之前决不轻易采取行动。
这类人沉默寡言，兴趣爱好不多，一贯正言厉色，表情淡漠，该说时才说，该笑时才笑，决不出风头显示自己，对人若即若离，总与人保持一定距离，因而，不善于社交，不易亲近。
同时，这类人往往也缺乏情调，孤芳自赏，寡断，阴险，刻板执拗，喜欢躲躲藏藏，过于谨慎，不善于随机应变，有时要求很高，有时又要求很低，倾向于保守。
（六）内倾目的性不稳定含蓄型
内倾目的性不稳定含蓄型人的性格特征是：对外界事物漠不关心，好幻想，倾向于内心活动，孤独。
这类人没有什么嗜好和欲望，凡事规规矩矩，喜欢萎缩在自己的小天地里，想入非非，埋头于个人的思想或主义，心里有话，宁愿自己品味，也不愿向别人诉说，心之所思令人莫测，总是给人以一种难以捉摸的印象，让人难以理解。
这类人忠厚，老实，温顺，不爱开玩笑，在同外界接触中畏首畏尾，倾向于孤僻和害羞，缺乏自信，即使与人交流也常常言不由衷，不擅长而且也不喜欢表现自己，因而，不善于结交朋友。
同时，这类人往往也自卑，消极，被动，不爽快，经常忧愁，害怕出丑，不懂得世故人情，没有朝气，脱离现实，容易悲观失望。
（七）内倾目的性稳定冲动型
内倾目的性稳定冲动型人的性格特征是：兴趣和关心侧重于自身，对外界事物并不注重，且能抵制外部影响。
这类人孤僻，不活泼，体验深沉，能够周到地领会到别人的想法，善于敏锐地观察到别人不易觉察到的细小事物和细微变化。
这类人直言直行，不喜欢拐弯抹角，因而，对自己力所能及的工作能耐心细致、认真负责地加以完成，但一旦从事长时间的繁重工作则易于感到疲劳。
同时，这类人往往也顽固，死心眼，对自己喜欢的事物无论别人怎么说也不会改变主意，有片面固执己见的倾向，言语刁钻刻薄，难于相处。
（八）内倾目的性不稳定冲动型
内倾目的性不稳定冲动型人的性格特征是：不关心周围的人和事物，性情易变，忸怩，悲观，独立性差。
这类人没有什么强烈的欲望，天真，腼腆，胆小，怯懦，不求自我表现，缺乏成就感，注意力易分散，耐受能力差，容易感到疲劳。
这类人动辄失去主见，极易受人影响，而且对别人的意见和感受非常在意，喜欢曲意附和随大流，因而，在紧急情况下容易惊慌失措，缺乏果断和信心。
同时，这类人往往也心胸狭窄，遇事拈轻怕重，工作漫无计划，行事毫无惯性，办事马马虎虎，喜欢幸灾乐祸，好发牢骚，不守信用，容易受别人诱惑。
上述八种性格类型是不能再做过细分类的独立的整体形象，也就是基本的性格类型。
因为，从整体性的角度来看，我们能而且也只能将人的性格划分为以上八种基本性格类型。
第二十一章 性格分析及其运用
第一节 人的性格分析
人的行为，总是“十人十色”。
为什么不同的人，会有不同的行为？
人的行为，究竟是为何发生的？
人的行为，又到底是如何发生的？
人的行为，从其发生机制来看，无一例外，取决于人的内部动力系统的特性。
人的内部动力系统特性的集中表现，就是人的性格。
由于不同的人不仅其先天的心理特性往往不同，而且，其后天的心理特性也总是不同，这，就使得不同的人其性格必然是各不相同。
这种性格的个别差异，自然而然地导致了人的行为的个别差异。
由此可见，要解释人的行为、预测人的行为乃至控制人的行为，一个十分重要的问题，就是要做好人的性格分析。
那么，我们应该如何去分析人的性格呢？
尽管人的性格往往是相当复杂，但具体地讲，我们仍然可以按以下四个步骤，着手进行分析人的性格：
第一步，推断人的先天的气质类型。
要分析一个人的性格，首先要考虑的是，这个人是什么样的气质类型的人？作出这一判断的出发点，是把一个人的言行举止看作是其先天的心理特性的显现，这样，只要我们平心静气，冷静地察言观色，审慎地听其言而观其行，通过听、通过观察、通过注意一个人的一贯反应及其在某些特定场合下的反应，等等，我们也就可以把一个人的言行举止从其先天的心理特性上加以简要的概括，比如，一个人先天的心理特性是情绪发生快动作反应迅速，还是情绪发生快动作反应迟缓，或者是情绪发生慢动作反应迟缓，要么是情绪发生慢动作反应迅速，从而，推断这个人先天的气质类型是对环境刺激感受性弱、对生命冲动耐受性弱的胆汁质型，还是对环境刺激感受性弱、对生命冲动耐受性强的多血质型，或者是对环境刺激感受性强、对生命冲动耐受性强的粘液质型，还是对环境刺激感受性强、对生命冲动耐受性弱的抑郁质型。
第二步，概括人的先天气质。
在推断出一个人的先天的气质类型之后，进一步考察这个人的先天的气质，权衡一个人对环境刺激感受性强，到底强到什么程度？或者其对环境刺激感受性弱，又到底弱到什么程度？以及一个人对生命冲动耐受性强，到底强到什么程度？或者其对生命冲动耐受性弱，又到底弱到什么程度？通过对一个人的先天的气质作更为透彻的概括，做到对其先天的气质的把握游刃有余。
第三步，探究人的性格类型。
在对一个人的先天的气质有了更深一层的概括后，对与其先天的气质相适应的一个人的先天的心理特性的洞察也就比较地进入了高一级的程度，在此基础上再“视其所以，观其所由，察其所安”，通过看一个人的言行的根由、观察一个人所走的道路、考察一个人安心于什么，了解其一生所追求的是什么，其在目前这一特定的地位上又想要得到什么，以此为基点，了解一个人的经验世界、认识结构、意象格局和价值系统以及与之相适应的其后天的心理特性，然后把一个人的先天的心理特性与其后天的心理特性有机地联系起来，看一个人感受环境刺激，其兴趣和关心是集中于环境中的刺激还是内部的、心理的刺激；一个人耐受生命冲动的本能，其内部心理过程是以保持生命冲动的目的性稳定还是以给予生命冲动以其它目的表现得更为显著；一个人在生命冲动推动下作出反应，其反应方式是以迅速还是以缓慢占优势，对一个人的性格类型作出简要判断，探究其性格是属于外倾目的性稳定冲动型还是属于外倾目的性不稳定冲动型，或者是属于外倾目的性稳定含蓄型还是属于外倾目的性不稳定含蓄型，要么是属于内倾目的性稳定含蓄型还是属于内倾目的性不稳定含蓄型，再不就是属于内倾目的性稳定冲动型还是属于内倾目的性不稳定冲动型。
第四步，剖析人的性格。
在探究完一个人的性格类型之后，进一步剖析这个人的性格，概括一个人到底存在哪些具体的性格特性？其具体的性格特性的相对稳定性程度又是如何？是趋向于不断得到强化呢，还是趋向于逐渐弱化？由一个人的具体的性格特性可以估计其在什么样的场合会怎样行动？也就是说，一个人在什么样的情境下受什么样的刺激会引起什么样的反应？从而，更加清楚地理解人的性格。
第二节 行为的解释、预测及控制
没有没有原因的行为。
人的行为，尽管错综复杂，但却是可以解释、可以预测、可以控制的。
它，具有可认识的发展模式，并受其自身内在逻辑的制约。
人快乐，是因为笑；
人伤心，是因为哭；
人恐惧，是因为战栗；
……
心理学的研究，向我们揭示了左右人的行为的人的头脑中的各种诡谲。
由此，我们可以认识到，人的有机体内部，始终存在着生命冲动的本能倾向，这种本能倾向，乃是由于有机体受到环境刺激作用而激发，以这种本能倾向为基础，寻求自身意象格局居中守正实际上策动着人的每一种行为。人的这种本能倾向，或者，通过简单理性，在自然行为中获得满足；或者，通过复杂理性，在冲动行为、有意行为、幽默行为、攻击行为、嫉妒行为、反态行为、过失行为、退行行为、代偿行为、投射行为、补偿行为、升华行为、堕落行为、性行为、白日梦行为、变态行为乃至自杀行为中获得满足；或者，通过第三条途径，在梦的行为与泄精行经行为中获得满足；或者，通过最后一条出路，在精神病症中表现出来。
……
只要抓住了人所共有的这些要素，我们就能够比较清楚地认识人的行为，辨察人的内心欲求，而这，�