商海沉浮录- 第3部分

　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　我同学悄悄问我，认不认识钢铁厂的人，我问他干什么？他说这年头什么都好搞，就是钢材难搞不说，还他妈天天涨价。他这么一说，我倒来了兴趣，我有个表姐夫是在全国五大钢厂之一工作多少年了，一直对我很照顾，另外老家里很多亲戚朋友邻居都在钢厂任职。这么一说，我同学马上来了劲，就说，哥哥，你啊回家了解一下情况，能搞的话，我们合资在省城的钢材市场租个门面，很便宜的。你负责进货，我负责运输和找买家，一年赚几十万都有可能。然后他说，这样，这时宜早不宜迟，明天我开车送你回去，你探探路，能搞，我们马上开始搞。　　　　　第二天，我们起了个大早，赶回我的老家，也是个著名的钢城。找到我姐夫，我姐夫在一个下属的炼铁厂是会计师，具体这个他没搞过，不过他也支持我搞这个，因为绝对有前途。另外他告诉我，我家以前的邻居邰叔叔现在专门管这事，让我去找找他。　　　　　我们又马不停蹄赶往邰叔叔家，一问，不在家。看看表，下班还早。于是把我买的水果和省城的特产送到邰叔叔的妈妈李奶奶手里。李奶奶看着我长大，小时候我父母上班去，都是她照顾我，那时家里穷，李奶奶早上哪怕只有一碗稀饭也要给我喂半碗，还一个劲的说我长大肯定有出息，一定考大学什么的。看到我回来，笑的满脸开了花，抓住我就不放手，说我父母不在了，她就是我奶奶，这里还是我的家，晚上就住家里。　　　　　我说了我想法，李奶奶说，支持支持，小四子（邰叔叔排行老四）不帮忙我绝不答应。牵起我的手，就要往邰叔叔单位去。笨笨拉住我，说这事还是家里说的好。于是李奶奶就留我们吃晚饭，这时我才仔细看了看邰叔叔的家，那绝对是村里头一号的好房子，别人家还热衷于盖小二楼的时候，邰叔叔家已经是正宗的小别墅了，装修也很精致，虽说和现在不能比，不过绝对引领当时的潮流了。　　　　　晚上邰叔叔回来，看到我也很高兴。听到我的想法，更是没话说。他说你们这么大的小家伙，我就看你顺眼，其他人都不行。再说我就不看你面子，就看你爸妈的面子我也绝对帮到底。这个表态一下征服了笨笨，于是我们把我们的所有想法和盘托出，请邰叔叔指点。邰叔叔听完，就说了一点，其他的都好办，启动资金是个大问题。你再去找找你姐夫，他是会计师，和银行的人熟，看看他能不能帮你联系联系搞点贷款？我说姐夫那里我去说，只要他能帮上，应该问题不大。　　　　　当天晚上就住在邰叔叔家，又拉了好些家常，他们一家都很关心我，问我什么时候准备再结婚，我说不报父母之仇，夺妻之恨，绝不再婚。　　　　　晚上我和笨笨又商量了一夜，先是启动资金的问题，看看还需要多少，贷款如果不够，哪里还能借到。当时没有丝毫的融资理念，一切都想用自己的能力办到，现在想想也觉得颇为好笑。我们算了算，我十万，他看我这么铁的关系而且绝对能搞到货源，他投二十万，算是我拿关系投的资，这样我们两个人一人一半的投资，赚到钱对半分。这样也只有三十万，当年钢材价格只有不到２０００元每吨，即使这样，三十万也只够拉两车的。要满足运营，可能还需要３０到５０万，当然越多越好。还有就是开公司的选址以及前期的手续。我们决定，兵分两路，我继续留在老家联系贷款和进货的事，笨笨回省城办理开公司的事宜。　　　　　就这样，忙了不到一个月，我们的公司——麒麟商贸公司开张大吉了。说到这里，向大家介绍一下我这个人吧：孙佑麟，男，１９７７年８月出生，麒麟商贸公司董事长。麒麟商贸这个名字其实也是从我的名字想到的。　　　　　公司刚开张，所谓万事开头难，但是难处却不是我们当初想象的困难。我们这个小公司其实货源和客户都是现成的，连开始预计的现金问题也基本没问题，笨笨的以前单位就表态，只要可以保证货源质量和连续供货，货款甚至可以先付。　　　　　理论上好像没什么难处，等着收钱就行了。但是以前预计的小问题现在却成了最麻烦棘手的难题——运输。要知道，从钢铁厂运到工地需要大量的半挂车，而当时的半挂就算超载也最多拉４０吨，我们每天接到的订单如果抛开运输问题最多每天可以接３０车，算算现金，最多一天接１０车，然而就是这１０车，我们也找不到。　　　　　笨笨只能找到２台车，我更是两眼一摸黑，１台都不行，本来钢材市场也有不少车，但是有２个原因使我们不能用：一个是竞争原因，其他钢材公司联手欺压我们，如果给我们拉货，以后就不用他的车；另一个原因是信任问题，那些不熟悉的人万一把货在半路上卖掉，你就完蛋了。要知道当年钢材是紧俏商品，半路拦车就买的非常常见，不稀奇。而我们一旦不能保证钢材连续供应，客户就会转向其他公司。所以我们开始只能接些小客户的订单，大客户实在有心无力，一旦能够解决运输问题，我们的销售额将有极大飞跃。　　　　
　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　于是我们把笨笨的老婆请来在公司坐镇接待客户，而我和笨笨又是兵分两路，笨笨还是笨办法，上路拦车，拦到车就给其比别人高５％　的运费。除此之外，还要跟车，全程跟车。这只能解决一时之需。我则启程回家，准备在老家找一批车，这样把他们培养成我们的自己人。我回家跑了一个礼拜，１台车都没找到，有车的人都很忙，想接我的生意，可是又走不了。但是通过我的观察和了解，我们附近有不少会开车想买车但是由于种种原因没买车的人，只是由于买不起车或者怕买了车没生意。我找了其中几个，和他们谈了我的情况，其中一个是我小学同学，我竟然连名字也忘了，当真该死。不过我们依然同村人，依然有那份农村人特有的朴实和大方。他跟我说，有这个想法的人有不少，光他算算就有十几个，如果我能给他们承诺，基本上搞到１０台车没问题。我让他帮我联系一下，晚上我在街上饭店请吃饭，大家都来商量商量怎么搞才好。　　　　　到了晚上，一下来了四五十人，开始我还以为是蹭饭的呢。谁知道他们根本就不吃饭，只有几个人忙的没来及吃饭的才随便吃了点，大多数是来看看情况，觉得吃了饭不好意思拒绝，如果觉得合适就合作。搞得一个小饭店却成了大会堂，他们大多数我都认识，可喊不上来名字，有的是我同辈，有的是我长辈。不过，他们肯定认识我父母，这点我确定一定以及肯定。人多了，我就大声把我的计划说了：只要有驾照的人，大约家里出七八万买一台二手车，跟着我，一个月至少拉１５次货，以每吨２０元计算，一个月能挣一万二，去除油钱养路费，每个月最少挣６０００，这样一年车的本钱就回来了。比种田打工挣的多多了。况且每月我可以保证２０次运输，愿意加班的，只要你愿意，我没问题。我这么一算，大家都明白了，不少人表态愿意，但是要回家和老婆商量一下。我说不急，我随时欢迎大家加入。饭店老板听了都有些动心，问我他可以不可以？我说只要你有驾照，都行啊。他说我马上让我儿子学，你一定要给我留着位子啊！　　　　　这次会议很成功，几天内就有十几个人向我回话，明确表示加入。他们有的是一个人买车，有的几个人合伙买车，轮着开，这样农忙的时候也有时间。这时候，一个有趣的事情出现了，一个同村的叔伯竟然买了２瓶好酒来找我，希望我给他儿子留个位子，他儿子还在学驾照，也准备买车跟我干，不过要等个把月。　　　　　我笑了笑，把酒推还给他，说「叔啊，你放心，侄儿是你看着长大的，你儿子就是我的兄弟，让他好好学技术，一定让你满意」。这是我第一次被人看得起，我开始觉得自己这条路走的是对的，虽然我依然对未来充满疑惑。　　　　　我觉得这件事这样已经很圆满了，可是更大的惊喜却还在后面。我们的乡政府听说这件事以后，居然找到我，表示要大力支持。因为农村以后光靠种田不行，还是要靠工业带动。乡里一把手李书记亲自问我，可不可以由乡政府出面，乡里投资一部分，个人出资一部分，再从国家扶助农村计划专项资金里拿出一部分，最好我个人再象征性投一点，联合搞一个车队，专门从事钢材的运输，按股分红。　　　　　这样不仅可以解决一部分人的工作问题，还可以形成规模，扩大影响。我喜出望外，不过还有些担心，毕竟这么多人，这么多车，后续有些问题还是要面对。我直言我的担心，书记当即表态，车队成立后，你当队长，这条可以写进合同里。　　　　　我们只是希望你可以为家乡多做事情，多做贡献。我当即表示，愿意为乡里多出力，多贡献。不过当时我和这位李乡长都绝对没想到，这个看似不大的举动会把这个乡推向全国物流第一乡，而我今后唯一没有再担心过的事情就是——运输。　　　　　四、转机　　　　　从家乡回到公司，笨笨夫妻俩简直对我佩服的五体投地，不但解决了问题，而且解决的十分彻底，这样再过一阵，笨笨再也不用在马路上拦车然后跟车了。　　　　　不过，眼下这几天还是要坚持一下。我们俩每天都在那些半挂上颠簸十几甚至二十几个小时。一个月下来，骨头都散架了。半年没碰女人也没什么想法了，到家倒头就睡，这时候就是放个仙女在我身边估计我也没什么力气去搞了。有时候看着开半挂的师傅吃午饭的时间还要去找路边的小姐去放一炮，而我心里只想着你他妈快点干完吧，老子还要拉下一趟货呢。　　　　
　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　小羽则被我留在身边，经常自己「开导」她。我告诉她，你只要跑了，你妈和你弟弟都别想活了，她非常怕，也